岩下 岳 いわした がく

エリアや業態業種、スキームを問わず、中小企業から日々多くの譲渡相談を受け、全国の中堅・大手企業とのマッチングを行い、M&Aを成約に導くまでの仲介・コンサルティング事業を展開。大手M&A仲介会社に在籍していた時代から培ってきた実践・実務の経験と飲食業など実業での起業・自社事業売却の経験を活かし、最適な方法と条件でM&Aを迅速に遂行する。

1M&Aアドバイザリーを始めたきっかけ

　私の実家は、父が20代で起業をして以降、長年にわたって自動車や船舶、建材金属部品を製造する工場を経営していました。その影響もあってか、自分も20代のうちに必ず起業するということを目標に掲げ、学生時代から20代までをすごしてきました。
　とはいえ、大学卒業直後は起業するにも何の経験・知識・ノウハウもありません。そこで工学部出身ということもあり、まずは漠然と日立グループの企業に入社することに。その後、4年間はサラリーマンとして働いたのですが、社内向けの業務がメインで大企業の歯車になっている感が否めず、あらためて起業のためにビジネスや財務などの知識・経験を身につけられる場を探しはじめました。そのとき、学生時代の同級生が在籍していたこともあり、たまたま知ったのが後に在籍することになるM＆A仲介会社でした。
　またちょうどその時期、父が60代になり、私も含めて兄弟の誰もが家業を継がないという理由で、父が会社を畳んでしまったことも転機になりました。このときの経験を通じて、私はあらためてM&Aに注目。M&Aというスキームを活用すれば、後継者不在に悩む企業を次の世代に繋ぐことができるのではないかと思うようになり、M&A仲介の業界に身を置くことにしたのです。それからは大手M&A仲介会社で４年ほど働き、29歳のときに起業。現在にいたるまでM&A仲介業や飲食事業などの経営に従事してきました。その間、規模は小さいながらも、自身でも売却や買収の経験もしてきました。

2現在の業務の概要

　現在、弊社では主に中小企業から会社や事業の譲渡相談を受け、その企業にマッチする全国の買い手企業を発掘・提案し、M&A成約までの業務全般を仲介形式でサポートしています（M&Aのアドバイザリー事業）。
　売り手企業に対しては、譲渡相談をお受けした後、売り手企業の分析、企業価値評価・譲渡価格決定、企業概要書の作成といったM&Aの準備から、買い手企業の発掘・提案、その後の買い手企業との条件調整、契約書作成、その他M＆Aに関連した全般の助言などを手掛けています。
　買い手企業に対しては、弊社で譲渡相談をお受けしている売り手企業案件の紹介はもちろん、買い手企業の買収ニーズをヒアリングし、弊社以外の売り手企業案件を発掘するといった提案・サーチ活動も実施。また、具体的な交渉に進行してからはクロージングまでのエグゼキューション全般（M&Aにおける一連の事務手続き）を支援させていただいています。
　特色としては、すべての業界・業種・エリア・スキームに対応していること、それから会社や事業の譲渡相談をお受けした場合、いくら小規模な事案であったとしても、基本的にお断りをしないというスタンスで取り組ませていただいているということがあげられます。大手のM&A仲介会社の場合、最低報酬が2000万円前後と高額になり、小規模な案件は手数料がネックとなり、売り手企業が依頼を見送らざるを得ないケースがあります。その点、弊社では案件ごとの規模や事情も勘案して柔軟に対応するようにしており、過去のお客様からのご紹介を含め、日々、多くの譲渡企業オーナー様から相談を頂戴しています。また、実務に関するスピード感も特色の一つであり、M&Aアドバイザー一人当たりの年間成約支援数は大手企業の一人当たり年間平均成約数の2〜4倍という実績になっています。

3独自の強みと現在の仕事との関係性

　弊社の強みは主に下記のような点にあると考えています。

・実践経験が豊富
　私を含め、弊社のメンバーはM&A業界出身者や隣接業種出身者、または別の業界で事業経営の経験があるもので構成されています。また、私に関しては、M&A仲介業務の経験だけではなく、自分で実業として飲食業などの立ち上げから事業拡大までを経験したことがありますし、自社の事業売却・買収も経験してきたので、M&A仲介業務についてもより経営者様目線で支援をさせていただくことができます。

・柔軟性とスピード感
　相談案件の規模・業種・エリア・スキーム・複雑性などを問わず、あらゆる案件に対応します。また、少人精鋭で情報伝達・連携を密に取ることができ、小回りが効く組織であるからこそ、お客様の希望を最優先したスケジュールで、スピーディに成約まで支援することができます。最短のケースですと、譲渡企業のオーナー様から相談を受けて、わずか半月でご成約に至った例もあります。手数料についても、案件ごとに柔軟に相談に応じており、完全成功報酬制で支援させていただいています。

・情報ネットワーク
　M&A仲介業界のネットワークを構築しており、既存顧客の約10倍以上の企業へのアプローチが可能になっています。